<JX인터내셔널 무역기관 방문기>
무역정책 : 경영학부/송병석
1. 요약 소개 및 역할
JX International은 정현목 대표자가 2012년 9월 ‘JX Telcom'의 휴대폰 사업을 시작으로, 2013년부터 서울시 성북구에 무역업 사무소를 설립 후 일본 최대 도매상인 ’(주) 판비데라우치‘와 업무 라이센스를 체결하면서 해외 수출 네트워크를 구성하게 됐다. 2014년 현재 삼성동 코엑스 벤처플라자에서 LED(수출) 및 농산물(수입) 수출입을 주요 사업으로 일본과 캄보디아 무역업자들과 협상단계에 있다.
2. 무역회사 창업의 동기 및 창업과정
사회 초년생이던 20대 초반, 대학 졸업 후 꿈의 기업이라 불리는 ‘삼성 SDS와 삼성 증권'에서 약 6년간 근무했지만, 이른 퇴근이 밤 10시가 될 정도로 개인적인 삶이 없고, 흥미를 느끼지 못하여, 조금이라도 젊었을 때 자신이 좋아하는 자신만의 사업을 하자는 마음으로 ’JX Telcom'의 휴대폰 사업을 시작하면서 틈틈이 무역협회에서 주관하는 창업 인큐베이팅에 3개월 하루 4시간을 꾸준히 투자하여, 2013년부터 블랙박스 아이템을 시작으로 무역업을 시작하게 됐다. 처음 무역업을 등록 하는데, 연회비 정도 외엔 없었기에 문제는 없었다. (필요시 융자를 받을 수는 있음)
3. 업무 절차
1) 거래선 탐색 : 해외 바이어들의 연락처는 주로 이메일을 이용해 접근 하지만, 30통 중 29통이 다시 돌아올 만큼 쉽지 않다고 한다. 그래서 주로 B2B 사이트에 제품을 등록해놓고 마케팅을 하는 무역대행 사이트 알리바바와, 트레이드 코리아, Komposs 등을 이용하고 있다. 이런 방식 외에도 최근엔 1:1초청 세미나에도 참가 했는데, 1:1초청 세미나는 중남미 업체 12개를 선정 후 한국으로 초청하여 1:1 만날 시간을 약 20분간 제공해서 양 당사자간 괜찮다고 생각할 시 추가적으로 진행하는 방법이다. 이렇게 진행이 이루어지면, 샘플을 주고받게 되는데, JX인터내셔널에서는 보통 저렴하면서도 빠른 국제간 우편인 EMS(Express Mail Service)을 이용하고 있다.
2) 대금결제 방식 : JX International은 중소기업으로 우리가 흔히 배우는 L/C는 발행하지 않는데, 그 이유는 신용장 발행만큼의 수수료가 발생 하기 때문이다. 그래서 주로 계약 전 샘플을 주고 받을 때부터 계약이 성사된 후까지 모두 은행을 통한 전신, 텔렉스를 통한 송금방식인 T/T방식(Telegraphic Transfer)을 이용하고 있다.
3) 운송계약 : 운송계약 체결 시 포워딩 업체와 계약하여, 선적을 의뢰하고 해운사와 연결시켜주어 미리 매입한 선적권으로 물품을 운송하는 포워딩 방식(Forwarding)을 이용하고 있다.
4) 클레임 발생시 : JX International에서는 무역거래 과정 중 클레임이 발생하게 되면, 중재 이전에 종결하는 것을 원칙으로 하지만, 중재 이전에 합의가 되지 않았을 경우에는 중재 or 소송의 방식을 차선책으로 선택하는데, 이중에서도 중재가 소송에 비해 단심에 끝나고, 소송은 결정 사항에 무조건 따라야 하기 때문에 중재로 해결하고 있다.(아직까지 무역거래에서 클레임이 발생하지는 않았음)
4. 방문 소감 : 처음 국제통상학과를 선택하고, 졸업 후 진로에 관해 생각 할 때에는 막막하기만 했었는데, 이번에 실제 무역업에 종사하는 지인을 통해 무역회사의 창업에서부터 현재 진행 사항까지 자세히 듣게 되면서, 복잡하고 어려울 것만 같았던 무역이라는 것에 대해 얽혀있던 실타래가 풀린 느낌을 받았다. 또한 우리가 이론으로 배우지 못한, 실제 현장에서 발생하는 예상치 못한 변수들까지 간접적으로나마 경험할 수 있는 기회가 됐다. 마지막으로, 졸업 후 예전부터 계획하고 있던, 직접 개발한 한식의 완제품을 해외에 수출함으로써 맥도날드처럼 전 세계 누구나 아침저녁으로 바빠서 건너뛰는 식사를 간단하고 맛있는 한식으로 대신하게 만들자는 나만의 꿈을 다시금 다짐하는 발판이 됐다.
